キリンビールの国内販売が好調です。2021年1-9月の国内ビール類の売上高に当たる売上収益は前期比1.2％増の4850億円となりました。キリンは2018年に販売を開始した第3のビール「本麒麟」が大ヒット。2020年3月に10億本を突破しました。

キリンビールの「一番搾り」（※画像はイメージです）

　2021年は1月から9月までで販売数が前年比89％に留まっているものの、その人気はまだ健在。また、定番の「氷結」は9月までの販売数が前年比108％となりました。キリンの好調は第3のビール、缶チューハイが支えています。

　キリンは一時業績が伸び悩んでいましたが、発泡酒や第3のビールを含めたビール類での比較では、2年連続でシェアトップとなりました。どのように復活したのでしょうか？

商品開発とマーケティングと持ち味

キリンビールの売上収益の推移（単位：百万円）※決算短信より筆者作成、以下同じ

　2017年12月期の国内事業のキリンの売上収益は6470億円。キリンビールがビール、発泡酒、第3のビール、酎ハイなど多角的な商品展開をし、巧みなマーケティング戦略によって消費者に訴求していたためです。

発泡酒や第3のビールの登場にも柔軟に

酒類課税移出数量の推移（単位：万キロリットル）　※国税庁「酒のしおり」より

　国税庁によると、平成30年（2018年）のビールの課税移出数量は248万キロリットル。ピークの平成6年（1994年）の708万キロリットルから約65％も減少しています。

　これは税金の安い発泡酒が開発され、発泡酒が増税されると第3のビールが世に出されるという歴史を辿ったためです。キリンはこの需要の変化に柔軟に対応しました。