「お金を取らなきゃダメだ！」

　知り合いからの「ちょっと文章を書いてくれない？ ちゃちゃっと書けるでしょ」と、放り込まれた案件を、無料で手伝ってしまっていたことも、多々あります。

　プロとしての自覚がまだまだ足りなかったので、疑問にも思いませんでしたが、やればやるほど、自分の価値は下がり、忙しくて報酬もない。そんなことがずっと続くわけがありません。そんなとき、先輩のコンサルタントと食事しているときに、叱られました。

「お金を取らなきゃダメだ！」。しかも、そこで提示された金額は、当時の私が驚くほどの高額でした。明らかに狼狽する私を見て、彼は言いました。

「中野さんが今のような文章をかけるようになるまで、どれくらいの時間がかかりましたか？ 何円くらいの自己投資をしましたか？」

　そのたった1つの質問で、あれほど高額だと思っていたものが、急に当たり前に思えるようになった瞬間です（私が単純なだけかもしれませんが……笑）。

価格がついていないものは無料

　あなたのビジネスで、「価格」がついていないものはないかを確認してみてください。価格がついていないものは、無料だと言っているようなものです。たとえば、ビジネスモデル構築のコンサルティングをしていると、

・ランディングページの作成
・ワードプレスを使ったブログの構築
・ホームページの作成
・広告運用

　など、何でもかんでもお願いされることがあります。これらを次々に引き受けていたら、コンサルフィーではまったく割に合いません。でも、クライントさんが気軽に依頼してくるのは仕方がないのです。

　なぜなら、それぞれのサービスに価格がついていないから。価格がついていないものは、お客にとって「無料サービス」です。しかし、価格をつけたとたん、そこに価値が生まれてきます。