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「B品」の服には要注意!?アパレル業界ウラ用語

コラム

Q.「ゴールデンスペース」ってどんな意味?

「ゴールデンスペースの商品ですが…」

 ゴールドの服ってそんなにあったっけ?

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A. もっとも見やすく手に取りやすい高さの陳列スペース

 床から約80cm~120cmの高さの陳列スペースが、もっとも訴求力が高い「ゴールデンスペース」と呼ばれています。

 このスペースより下の60cm以下の部分は一般的に「ストックスペース」となっており、商品の在庫が収納されています。「ゴールデンスペース」は、お店の“見せ場”なので単に“売れる”商品を並べるだけではなく、お客さんを飽きさせず楽しませるようなディスプレーづくりが重要です。

 また、このスペースの商品が乱れているとお店全体のイメージに関わるため「たたみ」といわれる商品のたたみなおしや整頓もかかせません。

 売れ筋商品が並ぶ「ゴールデンスペース」の商品の知識やセールストークを準備しておくことは、販売員にとって売り上げを伸ばすためには不可欠なのです。

<TEXT/bizSPA!取材班 モデル/吉野七宝実(SPA!DOL)>

参照:『ファッション販売員プロの常識BOOK』(商業界)

bizSPA!フレッシュ編集部の記者(編集者)が、20代のビジネスマン向けに、気になる世の中の本音や実情を徹底した現場取材で伝えます。

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