「好きな仕事」「売上を出し続けること」を両立

　実は、私自身は副業を始めた当初、いろいろな副業に手を出しました。アフィリエイト、転売、ネットワークビジネスなどを試して見たのですが、どれも好きになれず続けることができませんでした。

　いろいろ試した中で、「コーチング」だけは好きになれて、続けることができたのです。最初は「コーチングではお金にならないのではないか？」と思っていたのですが、それでもやりたことを好きなこととして続ける中で、次第に「ウェブ集客が苦手なコーチのためのコンサルティング」を提供することで人の役に立つことができ、3年ほどでコンサルタントとして独立することができました。

　好きな仕事、楽しい仕事で売上を出し続けるには、次の3つのことを心がける必要があります。

1）常に「見込み客リスト」を集め続ける
　売れ続けている人に共通していることは、見込み客リストが常に更新されていることです。いっときの売上でなく、長く売れ続けるには見込み客リストを増やし続けることが必須です。

2）ニーズをヒアリングすること
　集めた見込み客に「どんなことで悩んでいるのか」を徹底的にヒアリングしてください。悩みを解決できるソリューションを提供することができれば、それがあなたのビジネスになるのです。

3）お客様の期待を超えること
　お客様に申し込んでもらったら、そのお客様の期待を大きく上回る仕事をしてください。それが次の契約につながり、売上を出し続けるフリーランスになるための必須条件です。好きなことを仕事にするだけなら簡単ですが、「売上を上げ続ける」にはこの要素は欠かせません。

可能性を狭めず情報収集する重要性

　フリーランスとして「経済的自由」「時間的自由」「人間関係の自由」という「3つの自由」を手に入れたいという人も、まずは副業からスタートしてみてください。

　好きなことから始めて、好きなことを「人の役に立つこと」すなわち社会貢献できることに変える工夫をしていきましょう。見込み客を集め、ニーズを把握し、期待以上の仕事をすることを心がけてゆけば、依頼の途切れないフリーランスになることができます。

　何から始めたら良いかわからないという人は、まずは自分の好きなことを増やすことや好きなことを探すことに対しての時間にお金やエネルギーを使っても良いのではないでしょうか？ あなたの好きなことは1つ、2つではないはず。

　好きなものはこれだけ、と可能性を狭めないようにして、視野を広げて情報収集することをお勧めしたいです。

＜TEXT／マーケティングフルサポート代表取締役　仙道達也＞