A.「販売対象となる顧客を決定すること」

語源となる「ターゲット（target）」という英単語を辞書から一部抜粋すると、

1.（弓術・射撃の）的, 標的；（射撃・攻撃の）目標となるもの（都市・建物・船など）
2.（生産・貯蓄などの）達成［到達］目標（額）

　といった意味があります。

　ビジネスの世界における標的や目標とは……？

　答えは、「販売対象となる顧客を決定すること」です。

　何か新商品を開発するとき、既にある商品の広告を考えるとき。その対象となる顧客はどのような年代、興味や関心を持った方なのでしょう。

　これを考えることで、効率的に商品の開発や宣伝を行うことができるのです。

　例えば新しい化粧品を売るとなると、女性がまず対象になります。そして更に10～20代、などと年代が絞られてくると色味などが決まってきます。

　更に広告も10～20代の女性がよく行くショッピングモールなどに絞ることができます。

　また、広告の対象となる顧客の興味や関心を推測し、それに基づいて対象を決めてインターネット広告配信を行う手法もあります。

　これは行動ターゲティング広告と呼ばれます。

　例えば、旅行関連のページを最近よく訪れていたり、広告会社の広告をクリックしたことがあるなどといったユーザは、「旅行」というジャンルに興味や関心があると判定され、「旅行」関連の広告が配信されやすくなります。

　このように対象者となる「標的」「目標」を決めるため、「ターゲティング」と呼ばれるわけですね。

＜TEXT／bizSPA!取材班　モデル／横山あみ（SPA！DOL）＞

参照：『プログレッシブ英和中辞典（第４版）』
『世界一わかりやすいビジネス最重要ワード100』（株式会社ディスカヴァー・トゥエンティワン）