働き方改革が推進される昨今、不動産業界ではそれ以前から多様な働き方が存在しています。正社員以上に稼げるのが「フルコミ」（フルコミッション＝完全歩合制）と呼ばれる働き方。一体どのような仕事なのか。

※イメージです（以下同じ）

「全国宅地建物取引ツイッタラー協会」（全宅ツイ）会員でフルコミとして働く、2人の男性（20代）から話を聞きました。

20代で1000万円稼ぐ男の働き方

「ひとくちに『フルコミ』といってもいろいろな形があって、個人事業主として不動産会社と業務委託契約を結び、自分の売上の一部を業務委託費（歩合給）としてもらうケースが多いです」

　こう語るのは、20代前半でフルコミとして独立したよっちゃん（@shinjuku_chukai）さんです。

　新卒で入った不動産会社で数年経験を積んだ後、独立へ踏み切ったといいます。その動機について「自分の力を試したかったからですね。会社の看板なしでどこまでできるかやってみたかった感じです」と語り、営業力に自信をのぞかせます。

　一風変わった経緯で独立に至った男性もいます。強烈なキャラクターの持ち主の1Rテッタさん（@tetadate）は、「新卒で入ったワンルーム販売会社が、“大人の事情”で営業できなくなりましてな。それならとフルコミで独立したわけですわ！」と振り返ります。

　やむにやまれぬ事情からの独立、不安はなかったのでしょうか？

「人生一回きりやからエキサイティングな人生を歩みたかったんや。オイラには『迷ったら嫌なほうに意思決定する』というマイルールがあって、それに従った感じや！」

　そうポジティブに捉えているようです。

商材や取引先はそれぞれ異なる

　営業力が高いという共通点がある両氏ですが、仕事内容や扱う商品はそれぞれ異なります。よっちゃんさんは売買仲介業を行い、取引相手は不動産企業が多いとのこと。

「都心の一棟ビル・レジデンス（住居）や土地を扱っていて案件は多岐に渡ります。売主さんから売却依頼をいただき、不動産会社さんに買ってもらうことが多く、開拓はモシモシ（電話営業）か飛び込みが主です」（よっちゃん）

　テッタさんは、個人へのワンルームマンションの販売がメインです。

「単にマンションを売るのではなく、お客さんの資産形成において受けられるメリットを最大化し、小さな予算で無理ない運用ができる提案を心がけてます！ 資産形成にとどまらず、人生そのものを劇的に変化させるような志で、日々、コンサルティング業務に従事しております！」（テッタ）

　自身の仕事をセールスではなくコンサルティングと定義しており、仕事への意識の在り方が成果に好影響を与えている印象です。