0から見直す勇気を持とう

　計画を0から見直し、今から挽回できる新しい施策を検討し、現状から目標達成できる計画にしていくことが正しい修正です。

　Aさんの場合、マイルストーンに対して10件のビハインドがあるならば、新規よりも受注率が高くなる可能性のある「過去に検討をいただいたお客様に再度アプローチする」などの施策を考えたりすることも可能です。このようにマイルストーンを決めておくことで、「当初の計画が思うように進んでいないことにいち早く気づき、PLANを練り直す」ことができるようになります。

　しかし、ここでぶつかってしまうのが「変えたくないマインド」、つまり意識の壁です。というのも人は基本的に一生懸命に考えたことは変更したがらない傾向があります。

本末転倒にならないためにも

　考え抜いたPLANであればあるほどその計画を捨てられなくなってしまい、なんとか帳尻を合わせようとするのです。目標を達成するための計画だったのに、いつのまにか計画通りに行うことが目的になってしまうような、いわば本末転倒な状況に陥ってしまうことがよくあるのです。

　もちろん計画通りに進めることはとても大事ですが、あくまでPLANは「目的・目標を達成するためのもの」。つまり、こだわるのは「結果」であって「PLAN」ではありません。どれほど完璧だと思った計画でも、うまくいっていない時点でもう不完全なのです。

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　PLANはただの計画ではなく、「目的・目標を達成するため」の計画。今回紹介したようにマイルストーンを置き、計画修正の仕掛けを入れることで、目的・目標に着実に近づくことができるでしょう。煩わしく感じることもあるかもしれませんが、結果的に最短でアプローチできます。急がば回れですね！

＜TEXT／キャリアコンサルタント　荻野純子＞