オフィス向け無人コンビニ「600」を順調に展開させている株式会社600の代表取締役・久保渓さんへのインタビュー。

　LINE Payの前身であるウェブペイ株式会社を立ち上げた若手起業家の雄が、どのような経緯で新たな事業を立ち上げ、成長させていったのか？

　前回は新たに立ち上げた「600」事業について聞きましたが、今回はそれまでの経緯と、起業の秘訣を伺います。

学生時代から起業を続けていた、久保さん

19歳、米国留学中に初めて起業

――今回が4回目の起業と伺っていますが、無人コンビニ開発に関わるノウハウはお持ちだったんでしょうか？

久保渓（以下、久保）：前回の起業でウェブペイ株式会社という決済サービスの会社を立ち上げており、それをLINEグループに売却して、LINE Payの事業を担当していました。

　そのため、ソフトウェアや決済事業は経験があったのですが、物流やハードウェア面でのノウハウはなかったので、そこはひとつひとつ勉強しながら立ち上げたという感じです。

――初めて起業されたのはいつですか？

久保：19歳の時です。アメリカの大学に進学してコンピューターサイエンス、ポリティカルサイエンスの学位を取り、在学中にひとつ事業を立ち上げました。まあ、結局失敗したんですが……。

　その後、2010年にクラウド事業を始め、2年半ほど運営していました。それはフリーミアムサービス（基本サービスは無料で、高度な機能などは有料の形態）だったんですが、無料のまま使い倒すユーザーが多くて、収益になかなか結びつかないまま畳んでしまったんです。

　2013年に作ったのが「ウェブペイ」ですね。先程も申し上げた通り、それがLINEグループに買収されてからは2年ほどLINE Payの事業を手がけていました。

19歳の時から走り続けてきて、1年くらい休むつもりだった

LINE Payのユーザー数拡大に貢献

――LINE Payの事業ではどのようなことをされていたんでしょうか？

久保：営業、企画、事業戦略などの責任者でした。リリースしたばかりでほぼユーザーの存在しないところから始め、お年玉企画を立ち上げたり、銀行と連携したりとサービスの幅を広げていました。

　そのうち、私が在籍していた2年3か月ほどで国内ユーザー数3000万人を突破。四半期の流通金額もグローバルで1000億円ほどのサービスに成長したため、それをひとつの区切りとして退職しました。

――せっかくLINE Pay事業が成功していたのに退職したのは、もったいない気も……。

久保：事業を立ち上げていくというのはキリがない話でして。成功のように思えても、すぐに加盟店開拓やLINE Payの利用頻度を増やすための施策など、やるべきことが次から次へと出てくるんです。ですから、一番結果の出た2017年5月に辞めました。

　その時には、本当は1年ぐらい休もうかなと思っていたんです。妻の出産が近かったですし、19歳で起業した時からずっと走り続けてきたので「休むなら今しかない！」と。ですが、結果的に6月の頭に株式会社600を設立しました。健康保険証が欲しかったので（笑）。