営業はユーチューバーになるべき？

　そのための手段の1つとして、私はYouTubeの活用をお勧めしたいと思います。たとえば、自社の商品やサービス紹介を自らが行う動画を撮ってYouTubeにアップしておくのです。

　メールの署名欄にURLを貼っておけば、メールの内容を見て、商品に興味を持ってくださった方にご覧いただくことができます。また、SNSから誘導するという手もあります。

　YouTubeへの「顔出し」動画のアップを勧めると、ほとんどの方が「それはちょっと……」と逃げ腰になります。「恥ずかしいから」というのが理由ですが、YouTubeにアップしたからと言って全世界にオープンになるわけではありません。

　限定公開という仕組みを使えば、URLを知っている人だけに見る人を限定できます。

　仕事の一環としてやることなので、なにもYouTuberを目指そうというわけではありません。面白おかしく作る必要も、チャンネル登録数を気にする必要もありません。長い時間だと飽きられてしまうので、1本の動画は5分以内におさめましょう。

“流した汗”は決して無駄にならない

　商品に関するQ＆Aや、実際に使ってみてのビフォーアフターなどが内容としていいのではないでしょうか。何を提案したいのか、それにどんな価値があるのかが伝わればOKです。あまり凝ったものよりも、シンプルな方がいいと思います。

「信用」段階において大切なことは、「積み重ねていく」というイメージを忘れないでいることです。小さくてもいいからプラスをたくさん重ねていくのです。すぐには効果が現れないかもしれません。

　それでも、いつかどこかで誰かが「どういう会社なんだろう？」「どんな人がどんな商品を扱っているんだろう？」と思って調べたとき、きちんとした情報がいくつも出てくること、誠実な過去の蓄積（積み重ね）があることが重要なのです。

　時間はかかりますが、WEB上にはすべてが実績として残っていくので、“流した汗”は決して無駄になりません。

＜TEXT／長尾一洋＞