コロナ禍に入り、これまでになかったオンライン会議が急激に増えたビジネスパーソンは多いはず。これまで、対面ならば雰囲気で伝わっていな内容も、オンラインではしっかり順序立てて言葉にしなければ、上司やクライアントに内容が伝わりません。

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　では、「伝える力」がますます求められるようになった昨今、どんなテーマも相手に誤解なく伝えるためにはどうすればよいのでしょうか。

　2018年に上梓した『1分で話せ　世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術』（SBクリエイティブ）でAmazonの「ビジネス・経済書」ランキングで10週連続1位を獲得したYahoo！アカデミア講師の伊藤羊一さんのTikTok生配信での講義から学んでいきましょう（以下、「TikTok教室LIVE配信」講義をもとに構成）。

相手が動いてくれる方法「AIDMA（アイドマ）」

伊藤羊一氏

　伊藤さんは簡単な自己紹介のあと、早速「人に物事を伝える」ための極意を話し始めます……と思いきや、それ以前に重要なことがあるといいます。

「自分の言いたいことがあったとします。しかし、それをそのまま言っても相手が理解してくれてるかわからない。さらに、理解してくれたとしても、賛成してもらってるかわからない。そして、賛成したとしても動いてくれるかわからないんです。人が動いてくれて、初めてプレゼンの目的は達成されるんです」

「プレゼンは、人（相手）を動かすためにある」。それが伊藤さんの教えです。伊藤さんは、相手を動かすために重要なのは5つのポイントを抑えることだといいます。彼はそれぞれの頭文字をとって、これを「AIDMA」と呼びます。

A：アテンション（喚起）
I：インタレスト（興味）
D：デザイア（情熱）
M：メモリ（記憶）
A：アクション（行動）