こんにちは、戦略コンサルタントのShinです。

　みなさんは、「会社に重宝される人材」はどのような人だと考えていますか？

　いろいろな答えがあるとは思いますが、ぼくは「利益を出せる人材」と答えるようにしています。

　では、利益を出せる人材とは、どのような人なのでしょうか？

「利益を出せる人材」を考えてみる

※画像はイメージです（以下、同じ）

　まず、会社の利益の算出方法を考えましょう。

「会社の利益 ＝ 会社の売り上げ － コスト」ですよね。

　つまり、「コストを下げられる人材」か、「売り上げをあげられる人材」が重宝されるということです。

　コストは、いくら下げても、ある程度の限界が存在します。

　しかし、売り上げはやりようによっては青天井です。さらに、売り上げをあげる人のほうが目立ちます。

　なので、「会社に重宝される人材 ＝ 利益を上げられる人材 ＝ 売上をたてられる人材」というのが、ぼくの結論になります。

会社の利益を考えている人はほとんどいない

　普段からこのように考えている人というのは、あまりいないのではないでしょうか。

　日々上司や、会社から与えられる仕事を粛々とこなして、「仕事が終わった、じゃあ帰ろう」という人がほとんどです。

　これでも別に悪くはありません。

　しかし、言われたことをただこなすだけだと、もちろん評価はあまり高くありません。せいぜい、中の下くらいかなという感じです。

　仕事をしていく中で「売上をあげよう」とか「利益を出そう」という観念がないので、そこまで売り上げに響くパフォーマンスは出せていないのではないでしょうか。

　正直、昔のぼくもそうでした。

「評価されたい」「給料を上げてほしい」とは強く思っていたものの、自分の仕事がどのように会社の利益に結びつくのか、お客様を救うことにどうつながるのか、そういう思考はほとんどできていませんでした。

　そんな姿勢で仕事をしていたため、評価はもちろん上がりません。この本質をわかっていた同期がどんどん上に上がっていくのを、指をくわえてみているしかなかったことを覚えています。