そして、さらなる改良として爽やかな緑色と香りを加え、1930年に発売したのが「バスクリン」でした。

「バスクリン」は戦争で一度は生産中止になったものの、1950年に販売を再開すると、高度経済成長下における内風呂の増加に合わせて、販売先を銭湯向けから個人向けにシフト、「遠くの温泉より我が家で温泉気分」というTVCMも受け、最大の看板商品となりました。

バスクリンから学ぶビジネス豆知識

　上記のエピソードの通り、商品もその成り立ちもユニークな「バスクリン」。「入浴剤と言えば？」と聞かれれば「バスクリン」と答える人も多いのではないでしょうか。

　そのようにあるカテゴリを与えられたときに、特定のブランドが思い出される状態をマーケティングにおいては“純粋想起”といいます。

　なので、購買検討している顧客に対して、純粋想起の対象に入っていることはマーケティング上、大変有利なわけですが、それの究極系とも言えるのが“バンドエイド戦略”と呼ばれるものです。

　これは「バンドエイド」という「ジョンソン・エンド・ジョンソン社」の商品名が、本来の“絆創膏”というカテゴリそのものを表現できてしまうほど、ブランド浸透が進んでいる状態のことになります。

　ほかの例で言うと「宅急便（ヤマト）＝宅配便」「ルンバ（iRobot）＝ロボット掃除機」「ごはんですよ（桃屋）＝海苔の佃煮」「ゼクシィ（リクルート）＝結婚情報」などが挙げられますね。

　ちなみに、上記で触れた通り「バスクリン」もまさにそれか、それに近い強力なブランド力を持った商品と言えるわけですが、現在の親会社であるアース製薬グループでは、加えて「バスロマン」や「バスキング」といった競合ブランドも保持しているのは少し面白いところです。

「バスクリン」の過去の業績や企業情報は「NOKIZAL」で確認できます。

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＜TEXT／平野健児＞