Q.「ゴールデンスペース」ってどんな意味？

「ゴールデンスペースの商品ですが…」

　ゴールドの服ってそんなにあったっけ？

A. もっとも見やすく手に取りやすい高さの陳列スペース

　床から約80cm～120cmの高さの陳列スペースが、もっとも訴求力が高い「ゴールデンスペース」と呼ばれています。

　このスペースより下の60cm以下の部分は一般的に「ストックスペース」となっており、商品の在庫が収納されています。「ゴールデンスペース」は、お店の“見せ場”なので単に“売れる”商品を並べるだけではなく、お客さんを飽きさせず楽しませるようなディスプレーづくりが重要です。

　また、このスペースの商品が乱れているとお店全体のイメージに関わるため「たたみ」といわれる商品のたたみなおしや整頓もかかせません。

　売れ筋商品が並ぶ「ゴールデンスペース」の商品の知識やセールストークを準備しておくことは、販売員にとって売り上げを伸ばすためには不可欠なのです。

＜TEXT／bizSPA!取材班　モデル／吉野七宝実（SPA！DOL）＞

参照：『ファッション販売員プロの常識BOOK』（商業界）