高利益率の商品を戦略的に選んだウエルシア

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　マツモトキヨシのコロナ前2019年3月期の売上高に占める化粧品の割合は39.9％でトップでした。医薬品は30.8％に留まっています。

　さらに海外観光客の売上高は全体の13％超にまで及んでいました。一方、2019年2月期ウエルシアの売上高に占める化粧品の割合は17.6％でした。調剤と医薬品の比率は38.0％に及んでいます。ウエルシアの調剤・医薬品の総利益率は38.9％で化粧品は33.5％です。調剤・医薬品の利益率は圧倒的に高くなっています。

　ウエルシアは戦略的に利益率の高い医薬品・調剤の構成比率を高めてきました。2015年2月期の売上高に占める医薬品・調剤の割合は35.5％。それを5年で38.0％まで高めたのです。医薬品・調剤は市場規模が大きく、利益率も高い有望な分野。ウエルシアの戦略勝ちでした。

　マツキヨココカラ＆カンパニーは2026年3月期に売上高1兆5000億円という明確な目標を掲げました。売上目標を掲げた意義は大きく、熾烈なシェア争いが一層激しいものとなりそうです。

＜TEXT／中小企業コンサルタント　フジモトヨシミチ＞