「安売り」の店で終わらせない

セカンドストリート外観

「今後、オフプライスストアはどのような広がりを見せるのか」。その問いに対し、「大手企業のさらなる参入に加え、個人規模の店舗も増加し、より拡大していくでしょう」と力強く語った川辺氏。一方で「オフプライスストア」と名乗るだけでは意味がない、と続ける。

「バラエティに富んだ商品を扱うのは、技術的にも難しさがある。チェーン展開には、目利きや物流のノウハウを高めていく必要があります。これまでも『安価』を前面に出し、雑多に展開している店舗はありましたが『バッタ屋』や『ディスカウントストア』と同カテゴリーに分類されていたはず。商品への信頼性も『いいものだから買おう』ではなく『安いから買おう』と低かったのではないでしょうか。

　これからは『どういうルートで安くなったか』や『品質に問題がない』ということを、きちんと示しながら展開していくことが必要となります。取引先が懸念しているのは、自分たちの商品やブランド名が安売りされ、価値が低下すること。そのようなイメージが払拭され『オフプライスストア＝良いものが安く手に入れられる場所』という認識が広がれば、より展開は広がるでしょう」

＜取材・文／つちだ四郎＞