同じビジネススキルの持ち主でも、企画書（文章）の書き方、企画提案時の伝え方の違いで、相手の反応が異なることがあります。伝え方の違いは、上司や取引先の評価にも繋がります。

※イメージです（以下同じ）

　結果と共感を生み出す文章術のコツを、『稼ぐ人の「超速」文章術』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）の著者である中野巧さんに聞きました。

※『稼ぐ人の「超速」文章術』（中野巧・著、ディスカヴァー・トゥエンティワン）より加筆修正

「継続」して情報配信できるには？

　講座や講演などで「文章は得意ですか？」と質問すると8～9割くらいの人が、文章は苦手だと答えます。その理由を突っ込んで聞いていくと、100点の文章を目指す完璧主義が、その苦手意識を作っている大きな理由であることがわかりました。

　100点を目指さないでください。文章に完璧はありません。準備万端になってから書こうとせず、まず先に書いてみる。すると、準備が整い、書きたいことが明確になってきます。「30％の完成度でOK！」と、自分自身に許可を出してあげてください。そして、肩の力を抜きながら、まずは書き終える。すると30％のたたき台を、50％⇒80％と完成度を高めていく作業が、とても楽しいプロセスになります。

　次に継続して配信していくことが大切です。「ザイアンスの法則」をご存知でしょうか？ 繰り返し接すると好意度や印象が高まるという、「単純接触効果」のことです。1968年、アメリカの心理学者であるロバート・ザイアンスが論文にまとめ、知られるようになりました。

「継続」して情報配信することができれば、単純接触効果も味方をして、あなたの影響力は大きくなっていきます。しかし、おそらく90％以上の人は、継続して情報配信をすることができません。更新されていないSNSやブログが星の数ほどあることだけでも、その現実が浮き彫りになります。「継続して情報配信するだけでトップ10％に入れるのだから、情報配信を続けよう！」という気合いが続くのは、残念ながらせいぜい2週間。

モチベーションを保つ3つの仕組み

　では、どうすれば続けられるのでしょうか？ そのためには、モチベーションを保ち続けるための「仕組み」を創ることが突破口になります。内発的な動機となるモチベーションをキープできれば、「継続」した情報配信ができるようになります。そのための3つのヒントをお伝えします。

1. ストレスなく情報配信ができる環境をつくる
　SNSやブログをアップするときに、ログイン情報を調べたり、アプリを探したり、というひと手間があるだけで、モチベーションが消耗し、継続する難易度が上がります。

　目指すのは、「文章を書けばいいだけの状態」。記事をアップする物理的なつまずきが少しでもあると、小さなストレスが積み重なり、だんだんと書くことから遠ざかってしまいます。SNS の投稿であれば、スマホやPCに、次のような工夫をしてみてください。

■ ［スマホ］文章作成アプリをトップの目立つところに置く
■ ［PC］文章作成ツールをブックマークに入れ、すぐにアクセスできるようにする

　こういった小さな工夫が、あなたの継続を後押ししてくれます。