入社したばかりの2人の新入社員。この2人には、共に成績が良好で、共に人柄も良く、共に将来の夢と希望に満ち溢れているという共通点がありました。

※イメージです（以下同じ）

　しかし、同じ能力を持った2人にも、違うことがひとつだけありました。1人は、提案や企画が次々に採用される。もう1人は、提案や企画をいくら提出しても、上司にまともに読んですらもらえない。

　何が違ったのか。いったい何の差が彼らの違いなのか。あなたも不思議に思いませんか？ 持って生まれた知性や才能、努力の違いではありません。1人がやる気があって、もう一人がやる気がなかったわけでもありません。2人の違いは、「文章での伝え方」にあったのです。

　そこで『稼ぐ人の「超速」文章術』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）の著者である中野巧さんに話を聞いた。中野さんが生み出した、結果と共感を生み出す独自の文章術「エンパシーライティング®」は、トヨタやソニー、三菱UFJ銀行などの社員や幹部も活用しているという。文章が急に上手くなる「5つの心理効果」とは──

文章と関わる「人間心理」

　文章を読むのは人間。当たり前すぎることですが、人間が読むからには、そこに「人間心理」が密接に関係してきます。ここからお伝えするのは、文章に効く「5つの心理効果」。

　カタカナが多いですが、身構えることはありません。知ってみれば、あなたが日常で体験している「あるある」ばかりです。その状況を具体的にイメージしながら読み進めてください。

◆ 文章に効く「5つの心理効果」
1：プライマシー効果（初頭効果）
2：リーセンシー効果（最新効果／親近効果）
3：「見出し効果」
4：ツァイガルニック効果
5：ハロー効果

　の「5つの心理効果」をお伝えしていきます。変わることのない人間心理をあなたの文章に取り入れて、人を動かす文章にお役立てください。

1：プライマシー効果（初頭効果）

　私たちは文章を読むとき、第一印象（最初に覚えた単語／最初に触れた単語）に大きな影響を受けています。これは、「プライマシー効果（初頭効果）」と呼ばれる心理効果です。

　たとえば、提案書や企画書、ブログやメルマガなど、タイトル（件名）で興味を引くことができれば、「プライマシー効果」で、印象に強く残り、本文の精読率がアップします。

　逆に、タイトル（件名）で興味を持ってもらえなければ、本文を読んでもらえず、どんなに本文に素晴らしいことが書いてあっても、存在しないことと同じになってしまいます。あなたの文章の第一印象を、読み手はどう感じますか？

「プライマシー効果」だけでも十分に効果的ですが、次の「リーセンシー効果」と組み合せることで、あなたの文章はさらに強力になります。