招待メールは2回送る。営業マンが知るべき「オンライン商談」のコツ

長尾一洋

2020.09.03 学び

WEB商談ならではのメリットとは

　WEB商談のメリットのひとつとして、上司の同席が比較的容易であることが挙げられます。リアルで同行するとなると、スケジュール調整などもあり大ごとになってしまいますが、WEBの場合ならその時間が空いてさえいればOKです。

　先方の参加者の顔ぶれがわかったら、必要に応じて上司や先輩、関係部署の担当者などにも参加を要請しておきましょう。

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　WEB商談は、リアル商談より少ないコストと時間で行えるのが大きな魅力です。WEB商談を駆使してアプローチを増やすことで、より大きな成果を挙げることも可能になるでしょう。

＜TEXT／長尾一洋＞

長尾一洋

長尾一洋:株式会社NIコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。自社開発のITツール「可視化経営システム」は、6900社を超える企業に導入され、営業力強化や業務改革をローコストで実現している。また、2500年前から伝わる兵法『孫子』の知恵を現代企業の経営に活かす孫子兵法家としても活動。著書に『AIに振り回される社長したたかに使う社長』(日経BP社)、『営業の見える化』(KADOKAWA)、他多数。