5）自分の道を信じて努力を続ける

　ビジネスには助走期間が必ずあります。努力の結果が目に見えて表れるには、ある程度の潜伏期間が必要で、努力に比例して直線的に結果が表れるものではありません。とくにスタートの段階ではよくあることです。

　この状況があまりにつらく、「こんなに苦労して売れないのだから、このビジネスモデルはそもそも無理なんだ……」と諦めてしまう人は少なくありません。実際、ここで投げ出してしまう人が、全体の8割近くを占めています。

　いくら努力しても成果が出ない時期は、ほとんどの人にあります。現在、成功し続けている人のほとんどがこの時期を経験しています。ただそこでやめなかったから、数千万単位、億単位で稼ぐことができているのです。着実に、ひたすら努力を積み重ねていたら、ある地点から急に成果が表れ出し、売上げが急上昇していくのです。

「成功曲線」が訪れるまで諦めない

　努力の結果が、まるで宇宙船がワープ（瞬間移動）するように、急速に上向く日が訪れます。私たちの過去を振り返ってみても、たしかに急カーブを描いて業績が伸びた時期が幾度かありました。『「成功曲線」を描こう。夢をかなえる仕事のヒント』（大和書房）の著者でもあり、私たちが、折りに触れ、経営のご相談に乗っていただいていた石原明先生は、この法則を「成功曲線」と名付けています。

　努力をし続けると、やがて、努力の蓄積がある臨界点に達し、まさにそのときにブレークスルーが起き、急に成果が上がります。そして急カーブで上昇し、一気に突出した成果を出せるようになります。

　努力しているのにうまくいかないときは、成功曲線がブレークスルーする前の助走期間だと考えましょう。自分が今、成功曲線のどの位置にいるのかを冷静に見つめ、努力を続けてください。やめたらそれまでです。

　自分1人だけでなんとかするのではなく、ジョイント相手を見つけ、お互いの力を出し合い、掛け算することで副業・起業はうまくいくようになります。あなたに合うジョイント相手とどんどん出会ってください。

＜TEXT／佐藤文昭（起業家）×小島幹登（起業家）＞