小売店への営業経験がまったくなかった僕は…

　僕は小売店への営業経験がまったくありませんでしたが「レガシーな領域における営業経験」は共通なのではないか、と気がつきました。

　リクルートの採用広告が「紙からウェブ」に切り替わるタイミングの営業経験は、転職先の「紙チラシをウェブクーポンに変える」という点に似ているため、自分の経験を活かせるのではないかと考えたわけです。

　そこで、職務経歴書に「紙からウェブへと切り替わる際に苦労した営業経験」や「切り替わる際に起こったクライアントとのコミュニケーションで気をつけていたこと」などを中心に書きました。結果、「新しいサービスに拒絶反応を示す顧客に対して、しっかりと対応できる経験のある営業マン」として内定をいただき、営業部のマネジャーとして働けたわけです（この企業は現在、楽天に買収されています）。

　このように、現職と転職先の仕事の共通点や類似点を見つけ「うちの職場でも活躍してくれそうだ」と相手を納得させることで、内定に結びつけることができます。自分が働いている姿を「映像レベル」で想像すれば、おのずと「今の仕事との共通点」が見えてくるはずなので、自分が働く姿を想像できるのもポイントです。

＜TEXT／moto株式会社代表取締役　moto＞